Hoy en día hombre y mujeres trabajan, día a día, a todas horas, sudando resultados que les han sido establecidos por las empresas a las que trabajan, aguantando el estrés y la frustración: Así es la vida y la hazaña de estos grupos heroicos, sacrificando, esforzando y tanta veces malentendido y aveces mal remunerados, esa magnifica gente llamados " EJECUTIVO DE VENTAS".
Los ejecutivos de la actualidad, asumen tareas de dirección y de planificación, lo que caracteriza al ejecutivo es la responsabilidad, que actúan por las metas y actividades programadas hacia los resultados propuestos.
El ejecutivo debe desarrollar toda clase de relaciones, publicas y de ventas con sus clientes , para poder dar seguimiento y fidelizar a los clientes.
También esta atento para ayudar a resolver posibles problemas, a sus cliente sin invadir su autonomía , atravez de la supervisión y muestreo de los productos o servicios vendidos.
El ejecutivo esta pendiente en la organización, base de datos cliente, control de cartera, ruteros de visitas, control del presupuesto, etc...
El logro de resultados que emplea el ejecutivo de ventas, puede estar gestionado por diferentes situaciones de ventas, vendiendo para si mismo, o independiente o asociado para una empresa.
Existen algunos riesgos para los ejecutivos.
En las ventas tiene que gustarle, para no acabar quemado en una entrega excesiva, a la profesión, o la entrega de lograr los resultados esperados , produciendo un efecto demoledor en la vida profesional y personal del ejecutivo.
El exceso de trabajo, esfuerzos físicos y mentales por los presupuestos o metas asignadas, son menos severas en caso de existir una fuerte vocación profesional que hace al ejecutivo a admitir eses estres como gaje del oficio y darlo por bien venido, con tal de conseguir los resultados previstos.
Estos profesional están día a día, con sentido deportivo, dispuesto a asumir los fracasos como incidencias naturales dentro de la profesión y a aguantar sin inmutarse, con una sonrisa lo mas sincera posible, a las negativas, desplantes, sus antipatías, sus pesadeces, a ciertos clientes, siempre con una buena actitud de servicio.
LA NECESIDAD DE OBTENER RESULTADOS.-
Vender es una profesión lucrativa y rentable, no solo para el ejecutivo esto es una cadena, que continua a los supervisores, socios ,accionistas, y no poder olvidas para los clientes, si deseamos fidelizarlos así podremos crear una cartera de clientes selectos.
Pero lo mas interesante de esta profesión para alcanzar los objetivos, se trabaja afanosamente los resultados , luchar por conseguir mas y mejores clientes y mantenerlos bien atendidos y satisfechos, hace falta también estar en buen estado físico.
por alcanzar los objetivos en las ventas se van adquiriendo ciertos problemas como el estrés, frustración y la depresión, que se van derivando cuando los presupuestos no están dando los resultados esperados.
El estrés, se puede dar cuando el ejecutivo se obsesionan en exceso en alcanzar los objetivos, lo que acaba sometidos por la angustia y la ansiedad. Lo que nos lleva a recordar que para se un excelente profesional de ventas, no basta tener ganas de vender, aunque esto sea decisivo, si no hay que también tener una vocación o motivación personal para no acabar dando vueltas en este circulo del estrés.
El objetivo puede consistir en superar el éxito en las ventas, de seguir ansiando la meta o el premio por llegar a su presupuesto, pero entre sensación de fracaso y la visión del sueño alcanzar esa meta, puede aparecer una barrera que se interpone o ciertas circunstancias que lo impide. Entre estas reacciones apareces el frustrado y no se encuentra nada de optimismo, puedes aparecer agresivo consigo mismo o con los demás, puede derivar en un fuerte complejo de indefensión y de inferioridad.
La depresión es el estado terminal de todo este proceso, pudiendo presentarse tras el estrés y la frustración, si no se han remediado, lo peor de la depresión es el bloqueo de la voluntad y la imposibilidad de pensar con objetividad y de reflexionar sobre la verdadera dimensión de sus problemas.
Pocas profesiones son gratificantes como las ventas, pese a los gajes, controlables y eludibles, que hemos examinado, cuando se pueden controlar estos estado y procurar en no caer por causa del exceso de trabajo o proyectarnos mucho en los presupuestos, y saber darle un buen equilibrio veremos que las ventas es felicidad y bienestar de conocer clientes y amigos, y ademas grabar dinero, para mejorar nuestra posición económica, puede llegar ser el mejor logro de esta profesión.
